O início do ano é o momento ideal para repensar estratégias e colocar novos planos em prática e, no mercado imobiliário, isso começa pela captação de imóveis. Afinal, assim como uma loja precisa de produtos atrativos para vender, uma imobiliária precisa de um portfólio forte e atualizado para conquistar clientes e fechar bons negócios. Se […]
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Captação de Imóveis: descubra como fazer da melhor forma!
Em algum momento da carreira, todo corretor de imóveis já deve ter se feito a mesma pergunta: o que fazer quando não se tem uma boa carteira de imóveis para trabalhar? A resposta é simples: está na captação de imóveis. Esse, sem dúvidas, é um dos pilares mais importantes para o sucesso no mercado imobiliário. […]
Imposto de renda sobre venda de imóvel: saiba como declarar!
Todo ano, a declaração do Imposto de Renda é um compromisso obrigatório para muitos brasileiros, e os corretores de imóveis precisam estar atentos às regras específicas quando se trata de declarar o imposto de renda sobre venda de imóvel. A correta declaração desses valores é essencial para evitar problemas com a Receita Federal e garantir […]
Como vender imóvel rápido: dicas infalíveis para corretores!
Não importa se você é um corretor experiente ou está apenas começando no setor imobiliário, investir em conhecimento é indispensável para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. Pensando nisso, preparamos este artigo repleto de dicas práticas e estratégias eficazes para ajudá-lo a entender como vender imóvel rápido e, claro, aumentar seus resultados. […]
10 atitudes para aumentar suas vendas imobiliárias
Vender é o desafio diário de conquistar clientes que sustentem o nosso negócio. Não é mal que a maioria de empresas que abrem fecha nos primeiros 2 anos porque não consegue gerar receita. Sem vendas, nada se sustenta. O consumidor, a cada dia mais exigente, desperta em bons vendedores o desejo de melhorar e investir […]
7 truques psicológicos na negociação inteligente
Todos nós negociamos diariamente e nas mínimas coisas. Negociamos com os nossos amigos, cônjuges, pais, filhos, clientes, líderes e liderados. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa, ou quando nos candidatamos a um emprego. A boa negociação é o segredo para o sucesso dos negócios. Há truques psicológicos importantíssimos numa negociação, que, […]
10 segredos sobre as mudanças em vendas que todo corretor precisa saber
Os tempos mudaram, meu amigo. Uma boa estratégia de vendas envolve a construção de um processo em torno da jornada do comprador. Para isso acontecer de forma encantadora, envolva seus clientes nas descobertas até a decisão de compra. Ele é o protagonista! Identifique com o seu Univen, consumidores com problemas ou necessidades que você pode […]
Negociação: é você quem vende ou o cliente quem compra?
Mais uma vez vamos direto ao ponto, estamos numa era da objetividade, mas com sutilezas. O que percebemos com vendas é que o consumidor foge de vendedores inconvenientes e invasivos. O corretor ou qualquer outro vendedor deve entender que aprimorar suas técnicas e abordagens é fundamental. E o dilema está nisso: como ser objetivo sem […]
5 crenças limitantes sobre vendas que você precisa se libertar
Liberte-se agora mesmo e venda mais imóveis Você sabe qual o seu papel fundamental como corretor de imóveis na vida das pessoas: ajudá-las a tomar as decisões. Elas confiam na sua opinião e se sentem confortáveis em fechar o negócio mais importante da vida com você. Agora, a maior questão são as crenças que estão instauradas em […]