Em algum momento da carreira, todo corretor de imóveis já deve ter se feito a mesma pergunta: o que fazer quando não se tem uma boa carteira de imóveis para trabalhar? A resposta é simples: está na captação de imóveis.
Esse, sem dúvidas, é um dos pilares mais importantes para o sucesso no mercado imobiliário. Afinal, sem uma base sólida de imóveis, as oportunidades para fechar negócios se tornam cada vez mais limitadas.
Mas, você saberia como fazer isso da melhor forma? Neste artigo que preparamos para você, vamos te contar algumas estratégias eficazes para captar imóveis de uma forma inteligente e eficaz.
Confira neste artigo todas as informações que precisa!
Como funciona a captação de imóveis e qual o seu papel no mercado imobiliário?
A captação de imóveis é o processo de encontrar, negociar e formalizar a autorização para comercializar um imóvel. É uma das etapas mais importantes do trabalho de um corretor ou imobiliária, pois é o que dá origem ao portfólio de opções que será oferecido aos clientes.
Ter uma carteira de imóveis variada, sem dúvidas torna um corretor ou uma imobiliária muito mais atrativa para o público. Afinal, quanto mais opções disponíveis, maiores as chances de atender diferentes tipos de perfil.
No entanto, a captação vai além da quantidade: ela envolve qualidade, estratégia e relacionamento com o proprietário. É preciso identificar imóveis com bom potencial de mercado, precificação coerente, localização valorizada e documentação em dia.
Sem imóveis, não há o que oferecer ao cliente. Por isso, esse é um papel estratégico que influencia diretamente nas oportunidades de negócio, na reputação do corretor e no crescimento da imobiliária.
Confira as melhores estratégias para uma excelente captação de imóveis!
A captação de imóveis vai muito além de apenas encontrar prioridades disponíveis para venda ou locação. Para se destacar no mercado, é essencial adotar estratégias bem planejadas na hora de realizar a captação.
Confira abaixo algumas dicas que disponibilizamos para você!
Conheça bem a região da captação de imóveis
Durante a captação, é essencial conhecer a região onde atua ou que pretende atuar. Isso permite não apenas identificar as melhores oportunidades, mas também fornecer informações precisas aos clientes.
Para isso, uma boa prática é contar com uma ficha detalhada da área, incluindo pontos fortes e fracos, infraestrutura disponível e os tipos de imóveis mais valorizados, apontando as melhores casas, apartamentos e condomínios. Dessa forma, você terá em mãos um guia para atender as necessidades dos seus clientes.
Foque no que interesse o seu público
Conhecer o perfil do seu cliente é essencial para que você saiba qual o real interesse do seu público. Pois, é importante para definir os objetivos da sua captação.
Por exemplo, em cidades litorâneas com grande fluxo de turistas, os imóveis para aluguel de temporada tendem a ter maior procura. Mas qual é o perfil predominante desses interessados?
Quanto mais informações você tiver, mais certeira será a captação.
Aposte em estratégias de marketing imobiliário
Você está completamente enganado se acha que marketing só está presente quando o assunto é vendas. Essa estratégia também é uma grande aliada na captação de imóveis, ajudando a atrair proprietários interessados em vender ou alugar suas propriedades.
Uma presença digital bem estruturada, com um site otimizado e redes sociais ativas, aumenta a visibilidade do seu trabalho e fortalece sua autoridade no mercado.
Invista em treinamento
Para realizar boas captação de imóveis, além de ter um excelente time, é essencial que eles tenham habilidades em negociações, conhecimento de mercado e uma abordagem estratégica. No entanto, isso só é possível com treinamentos.
Cursos sobre atendimento ao cliente, persuasão, técnicas de negociação e marketing digital são excelentes para aprimorar suas abordagens e aumentar suas chances de conquistar boas oportunidades no mercado.
Tenha boas ferramentas de captação
O uso de boas tecnologias pode auxiliar no processo de captação de imóveis, tornando sua rotina ainda mais produtiva.
No cenário digital em que vivemos, existem algumas ferramentas que podem ajudar, permitindo uma melhor gestão e organização dos processos, redução de custos e mais eficiência na hora de fechar negócio.
Então, busque boas opções e não deixe de aproveitar tecnologias disponíveis no mercado.
Evite erros na hora de realizar a sua captação de imóveis!
Seguindo nossas dicas, realizar uma boa captação de imóveis não precisa ser uma tarefa difícil. No entanto, isso não quer dizer que você não está suscetível a erros.
Pensando nisso, separamos alguns problemas que podem ser evitados durante esse processo, como por exemplo:
- Visitar a propriedade para avaliar o potencial;
- Investir em atendimento e relacionamento;
- Manter-se atualizado sobre a legislação e boas práticas do setor;
- Antecipar-se e se preparar para objeções dos proprietários.
Como vimos neste artigo, a captação de imóveis é um ponto crucial no processo de corretagem. Pois, é ela que fornece a matéria-prima para o trabalho dos corretores e das imobiliárias.
As abordagens apresentadas são ferramentas essenciais para potencializar seus resultados.
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