A permuta de imóveis é uma prática bastante comum e vantajosa para clientes que desejam trocar de imóvel de forma mais rápida e prática, sem necessariamente passar pela venda tradicional. Mas, para corretores e imobiliárias, esse tipo de negociação pode ser sinônimo de dor de cabeça.
Encontrar dois imóveis compatíveis, lidar com expectativas diferentes entre as partes, fazer avaliações coerentes e ainda cuidar de toda a burocracia pode se transformar em um verdadeiro desafio. É aí que entra a tecnologia como aliada.
Neste artigo, você vai entender como um CRM imobiliário com gerenciador exclusivo de permuta pode transformar esse processo, automatizando a busca por imóveis compatíveis e ajudando você a fechar mais negócios com menos esforço.
O que é a permuta de imóveis e por que ela pode parecer tão complicada?
Como citamos na introdução deste texto, a permuta de imóveis é uma opção de negociação bastante vantajosa para muitas pessoas. Ela permite que duas partes troquem seus imóveis de forma direta, sem que seja necessário passar pelo processo tradicional de venda e compra. O que pode agilizar bastante a concretização de um negócio.
No entanto, apesar de parecer simples, na prática ela pode se tornar um grande desafio, especialmente para corretores e imobiliárias. Pois, é necessário conciliar interesses, avaliar imóveis com critérios justos e encontrar a combinação ideal entre as partes.
Quais os tipos mais comuns de permuta de imóveis?
Hoje, no mercado, contamos com dois tipos de negociações que podem ser feitas em um processo de permuta de imóveis.
Abaixo, vamos te explicar um pouco mais sobre cada uma delas. Confira!
Permuta com torna
Esse modelo de permuta ocorre quando ambas as partes sabem que um determinado imóvel possui um valor maior do que o outro.
Sendo assim, neste caso, o proprietário do imóvel com valor menor, precisa pagar o valor da diferença.
Permuta de imóveis de valor equivalente
Já quando falamos em permuta de imóveis com valor equivalente, é aquela que ocorre quando ambos os empreendimentos possuem o mesmo valor de mercado.
Dessa forma, nenhuma das partes necessitam fazer o pagamento de valores faltantes.
Quem paga a comissão do corretor em uma permuta de imóveis?
Esse é um tópico que sem dúvidas, muitos profissionais da área possuem dúvidas. Pois, se em uma permuta não há a figura do comprador e do vendedor, como estipular o valor e pagador dos honorários do corretor?
A remuneração deve seguir a porcentagem estabelecida pelo CRECI, que varia entre 6% a 8% sob o valor do imóvel.
Ou seja, cada proprietário é responsável por pagar a comissão correspondente ao valor do seu próprio imóvel, como se fossem duas vendas distintas. Isso vale mesmo quando há diferença de valores entre os bens, ou quando existe uma “torna” (compensação em dinheiro).
Se houver mais de um imóvel na negociação, a comissão deve ser calculada separadamente para cada bem e cobrada diretamente dos respectivos donos.
De maneira geral, cabe a cada uma das partes pagar integralmente a comissão do corretor, segundo o CRECI- SP.
Os bastidores da permuta: os maiores desafios para corretores e imobiliárias
Para os clientes, a permuta de imóveis pode parecer uma solução rápida e vantajosa. Mas, os corretores e imobiliárias que trabalham nos bastidores sabe que esse modelo de negociação exige muito mais esforços.
Um dos principais desafios está em encontrar dois imóveis que se encaixem perfeitamente nos critérios de valor, localização, características e interesse de ambas as partes.
Outro ponto sensível é a avaliação dos imóveis. Cada proprietário tende a valorizar demais o seu bem, o que pode gerar impasses na hora de fechar a troca.
Além disso, a permuta gera mais burocracia, já que envolve a documentação de dois imóveis ao mesmo tempo, o que dobra a atenção necessária em contratos, certidões, registros e trâmites legais.
Sem uma ferramenta adequada, muitos corretores ainda recorrem a planilhas ou anotações manuais para tentar cruzar interesses de permuta. Tudo isso torna o processo mais lento, confuso e com maior risco de perda de oportunidades.
A solução para destravar negociações de permuta: conheça o CRM Univen!
A permuta pode ser complexa — mas não precisa ser. Com o CRM Univen, você tem um Gerenciador exclusivo de Permutas que facilita esse processo tanto no seu site quanto dentro do sistema.
Funciona assim: ao cadastrar um imóvel que aceita permuta, o sistema cruza automaticamente os dados e exibe para o corretor todos os imóveis compatíveis disponíveis na base. E quando o cliente acessa o site e seleciona a opção de permuta, um campo se abre para ele inserir os dados do imóvel que quer oferecer. Na mesma hora, o sistema mostra as opções que aceitam esse tipo de troca.
E tem mais: o próprio Univen permite que você envie e-mails automáticos para os proprietários quando um imóvel compatível aparece, agilizando ainda mais a negociação.
Com isso, você economiza tempo, encontra oportunidades que talvez passariam despercebidas e transforma um processo complicado em uma experiência fluida e mais eficiente para todos os envolvidos.
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