Corretor, será que você já ouviu essa frase de um cliente: “Será que agora eu consigo comprar meu primeiro imóvel?”
Essa pergunta tem se tornado cada vez mais comum nos plantões de venda e nas mensagens de WhatsApp. E a resposta pode estar mais próxima do que nunca.
Em maio de 2025, o Governo Federal dá um novo passo com o lançamento da Faixa 4 do programa Minha Casa, Minha Vida. Uma medida que promete movimentar o mercado e abrir oportunidades para uma parcela da população que, até então, ficava no meio do caminho: não se encaixava nas faixas de renda mais baixas e também não tinha acesso fácil ao crédito imobiliário tradicional.
Mas, você já sabe o que muda, na prática, com essa nova faixa? E como isso pode impactar seu trabalho como corretor de imóveis ou imobiliária?
Bom, neste artigo eu vou te dar todas as informações que precisa sobre o assunto. Então, continue a leitura e tire às suas dúvidas!
O que de fato mudou no Programa Minha Casa Minha Vida em 2025?
O ano de 2025 começou com transformações importantes no Minha Casa, Minha Vida e, para quem atua no setor imobiliário, isso significa um novo cenário de possibilidades.
O programa não apenas reforçou o apoio às famílias de baixa renda, mas também abriu espaço para atender um público que, até então, ficava fora do alcance: quem ganha entre R$ 8 mil e R$ 12 mil mensais.
Além disso, outras medidas também foram tomadas, como por exemplo:
- Imóveis de até R$ 500 mil: independentemente de localização, padrão ou estágio da obra;
- Juros subsidiados de 10,5% ao ano;
- Prazo de até 420 meses (35 anos) para pagamento;
- Comprometimento de renda de até 30% (maior que o padrão do SBPE, que era 25%);
- Aprovação mais facilitada, inclusive para quem enfrentava restrições no financiamento convencional.
Oportunidades para o corretor de imóveis com o novo Programa Minha Casa Minha Vida!
Com a inclusão da classe média no Minha Casa Minha Vida, o cenário se torna ainda mais promissor para quem atua na faixa de imóveis entre R$ 300 mil e R$ 500 mil. Regiões metropolitanas, bairros com boa infraestrutura e condomínios com áreas de lazer agora entram de vez no radar dos financiamentos facilitados. E isso significa mais leads qualificados e mais chances reais de fechar vendas.
Mas afinal, como um corretor de imóveis pode aproveitar na prática?
Esse é o momento de revisar seu portfólio, adaptar seus anúncios e ajustar seu discurso para um público que está sedento por oportunidade.
Canais de divulgação e estratégias para atrair esse novo público
Não basta conhecer as mudanças, é preciso comunicar de forma estratégica. Veja algumas ações práticas:
Invista em anúncios segmentados nas redes sociais, com filtros de renda e localização e atualize os portais e o site da imobiliária com uma aba dedicada a “Imóveis elegíveis no MCMV 2025”.
Além disso, pense em conteúdos educativos para as redes sociais. Fale sobre as vantagens da Faixa 4, explique como funciona o processo de financiamento e muito mais.
Ajustes no discurso de vendas: o que muda na abordagem?
Com o novo cenário, o corretor precisa adaptar a abordagem para ser mais consultiva e gerar segurança.
Também vale lembrar da importância de ter materiais de apoio como simuladores, planilhas com comparativos de parcelas e vídeos curtos explicando as regras do programa. Quanto mais fácil você tornar o entendimento, maior será a chance de conversão.
Parcerias estratégicas: como a imobiliária pode se antecipar à demanda
Esse também é o momento ideal para fortalecer alianças. Sendo assim, converse com construtoras e incorporadoras que atuam com imóveis de até R$ 500 mil.
Outra dica é fazer parceria com correspondentes bancários para facilitar e agilizar aprovações de crédito.
E por fim, alinhe seu time comercial sobre as novas regras e oportunidades da Faixa 4. Um time bem informado transmite confiança, lida melhor com objeções e consegue fechar mais negócios.
O papel de um CRM Imobiliário neste novo cenário!
Com o aumento do volume de leads e oportunidades geradas pela Faixa 4, acompanhar cada cliente com agilidade e precisão se tornou mais do que necessário, virou prioridade. E é exatamente nesse ponto que o CRM Imobiliário Univen se destaca como seu maior aliado.
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E se você ainda não utiliza uma tecnologia para organizar sua rotina, está na hora de mudar. Com o Univen, você cria funis personalizados, automatiza tarefas como agendamento de visitas e envio de propostas, acelera seu tempo de resposta e foca no que realmente importa: fechar negócios e ganhar clientes.
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