5 passos para manter seu funil de vendas sempre lucrativo

Você já se perguntou quais são as razões por que vários concorrentes chegam a muitos fechamentos?

Que tal dar mais atenção ao seu funil de vendas? Um bom funil possui um processo vigoroso, constante e inteligente, que visa analisar e conduzir os clientes de forma controlada até o fechamento do negócio.

 Com a gestão eficiente de todo o processo de compra do cliente, o funil vai ajudar a dar maior previsibilidade das receitas e resultados de vendas, pois você terá noção exata de quantas pessoas estão em cada etapa e como tudo isso pode ser mais produtivo e trazer mais velocidade de negociações. E para cuidar muito bem disso, temos aqui cinco dicas muito valiosas.

 

1) Dê atenção ao topo do seu funil

O topo é a entrada, como está o primeiro contato do seu público com a imobiliária? De que forma ele é impactado? O que pode ser melhorado nesse momento?

 

2) Determine estratégias para cada etapa do funil

No topo do funil o interessado está na fase de apreciação, precisa se conectar com sua marca para se sentir confiante e evoluir no fluxo. Certifique-se de que os processos operacionais e de comunicação estejam funcionais para deixar tudo tinindo!

 

3) Acompanhe o atendimento do cliente

Seu time de corretores deve estar bem treinado para ter o controle das negociações, fazer intervenções necessárias e contornar as objeções. Assim, o funil se movimenta.

 

4) Mova os leads no momento certo

Quem está no momento da busca, incentive as visitas; quem visitou, motive para a proposta e assim por diante. Seu funil deve estar sempre em movimento.

 

5) Ofereça compensações visíveis

Demostre o quanto a sua estrutura é capaz de encantar o cliente: suporte legal, parceria com os melhores financiamentos e outros serviços correlatos ao morar bem. Tudo o que o cliente busca é ser bem cuidado e empresas que resolva o seu problema.

 

Enfim, para movimentar suas vendas, um bom impulso é cuidar do funil e a sua automatização é importantíssima para você trabalhar com mais qualidade e resultados. Para isso a plataforma Univen é fantástica e possui todos os recursos para uma gestão simples, prática e lucrativa.

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