Claro que a gente sonha com um lead super quente e pronto pra negócio, não é?
Um lead quente está cada vez mais próximo de se tornar cliente, é aquele que atende os requisitos estratégicos de qualificação e já possui maturidade em relação à compra do imóvel oferecido.
Já o lead frio é aquele que, mesmo que atenda aos critérios de qualificação, ainda não está 100% engajado e pronto para comprar.
- Que tal conhecer agora a fundo a diferença entre um lead frio e desqualificado e não perder vendas?
O ciclo de vendas de um imóvel não é um período tão curto! Não é uma blusinha que você compra no fim de semana!
Quem decide pela compra de um imóvel percorre meses até fechar o negócio certo. Tem a fase da conscientização, procura, análise, decisão e tomada de ação. Portanto quem entra no seu funil hoje e tem intenção de compra, provavelmente, vai fechar negócios daqui a alguns meses. Mas esse lead é altamente qualificado. Ele está em busca de um imóvel e vai comprá-lo seja com você ou não.
Ele precisa ser mais aquecido até o momento da compra.
Sua função é em atendê-lo com precisão, conhecer a sua necessidade e oferecer o que ele busca, dentro do seu estoque ou com parcerias.
Não podemos confundir leads frios com leads desqualificados.
Pense nos frios como desengajados, sendo necessário um bom trabalho para chamar sua atenção.
- Já os desqualificados são aqueles que realmente não se encaixam, no momento, no perfil esperado pela sua empresa.
O lead desqualificado é um contato sem poder de compra para certa ocasião. Ainda assim você pode causar uma boa impressão para que ele confie em você para uma futura negociação.
Foque seus esforços nas diferentes fases do funil, encante seu público e seja referência com um atendimento inigualável!
O Univen te ajuda nisso. Que tal fazer agora um teste grátis?
