Atualmente, o mercado oferece diversas soluções que facilitam a gestão e distribuição de leads de maneira ágil, impactando diretamente nos seus resultados.
Neste artigo, vamos explorar as principais práticas para otimizar esses processos na sua imobiliária e apresentar um CRM imobiliário que pode transformar a forma como você administra seus potenciais clientes, aumentando a eficiência e gerando excelentes resultados no seu negócio.
Principais desafios na gestão e distribuição de leads!
Gerenciar e distribuir leads de maneira eficiente é um dos desafios enfrentados pelos profissionais do setor imobiliário. Com a chegada por diversos canais de aquisição, como sites, portais imobiliários e redes sociais, a organização desses potenciais clientes pode se tornar uma tarefa complexa.
A falta de automação no processo não só atrasa o atendimento, como também dificulta a definição de quais leads devem ser repassados para quais corretores, impactando diretamente na agilidade e na conversão.
Quando esses potenciais clientes não são localizados e distribuídos rapidamente, os resultados da sua imobiliária podem ser prejudicados. A seguir, confira os principais problemas que podem estar afetando sua gestão de leads:
- Falta de centralização: A falta de centralização dos leads exige que o gestor gaste muito tempo organizando diversas plataformas e abrindo múltiplas abas para encontrar e distribuir os contatos, o que torna o processo demorado;
- Demora na distribuição de leads: Depois de serem recebidos os leads precisam ser encaminhados rapidamente, pois esse problema pode influenciar negativamente na conversão dos leads;
- Demora no tempo de reposta: A demora no primeiro tempo de resposta pode se tornar um problema para imobiliárias e corretores, pois este é um dos principais motivos pelos quais os leads são perdidos;
- Perda de tempo: O processo manual pode atrasar a entrega dos leads aos corretores, que, por sua vez, levam mais tempo para se organizar e responder. Isso prejudica a rapidez no atendimento e pode impedir que o corretor entre em contato com o cliente em tempo hábil.
Como implementar uma gestão de leads eficiente?
Para implementar uma gestão de leads eficientes, é preciso seguir uma série de boas práticas e estratégias que envolvem planejamento, organização e processos bem estruturados.
Pensando nisso, agora vamos mostrar para você um passo a passo para que você implemente essas técnicas e garanta os melhores resultados para o seu negócio:
Defina o perfil ideal do possível cliente
Tenha um sistema de acompanhamento
Analise dados e ajuste as estratégias
Analisar os dados é a melhor forma de ver quais estratégias precisam ser ajustadas para alcançar os melhores resultados. Além disso, você consegue personalizar o atendimento e a segmentar melhor os seus leads.
Segmente e priorize os leads
Nem todos os leads estão no mesmo estágio, tratar eles da mesma forma, pode ser um grande erro. Por isso, implementar um sistema de lead scoring, ajuda a priorizar aqueles que estão mais próximos de fechar negócio.
Garanta um CRM Imobiliário
Um software focado no mercado, permite centralizar todas as informações do cliente, facilitando o acompanhamento e a personalização do atendimento.
Benefícios de usar um CRM Imobiliário como ferramenta de gestão e distribuição de leads!
O CRM Imobiliário é uma ferramenta de gestão e distribuição de leads eficaz e essencial dentro desse mercado. Na prática, ela funciona como um centralizador para todas as informações dos seus leads.
Isso permite que toda a jornada desse possível cliente seja acompanhada desde o primeiro contato. Ocasionando assim, alguns benefícios relevantes para corretores e imobiliárias, como por exemplo:
- Centralização de informações;
- Acompanhamento da jornada do lead;
- Geração de leads mais qualificados;
- Estratégias de captação e nutrição de leads precisas;
- Maior fidelização de clientes;
- Maior eficiência da equipe de vendas;
- Análise de dados para tomada de decisões.
Receba e organize seus leads em segundos com o Sistema UnivenWeb!
Com o Sistema UnivenWeb, sua imobiliária ganha muito mais que agilidade na gestão e distribuição de leads, você tem em mãos uma ferramenta poderosa para potencializar suas vendas. Receba leads qualificados em segundos, direto do site da sua imobiliária, portais imobiliários e redes sociais, sem complicações e sem perder tempo. Tudo isso de forma centralizada e automatizada, garantindo que você nunca perca uma oportunidade.
Gerencie seus leads com total controle, distribuindo-os para a sua equipe conforme suas preferências, assegurando que cada corretor receba o lead certo no momento certo. O sistema não apenas amplia sua cartela de potenciais clientes, mas também otimiza sua operação, aumentando sua eficiência e trazendo resultados reais. Além disso, com notificações instantâneas, sua equipe está sempre pronta para agir rapidamente e converter mais.
Sendo assim, escolha o UnivenWeb e transforme a forma como sua imobiliária gere e distribui leads. Aumente suas vendas e acelere seu crescimento com a solução completa e inovadora que só o Univen oferece!
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