Parafraseando DNA de Vendas “Se sucesso estivesse na zona de conforto, o bicho-preguiça seria o rei da selva.” E partindo do princípio que atender é dar informações que trazem dúvidas e vender é dar informações que trazem satisfação; a missão de cada vendedor, no nosso caso corretor, é trazer satisfação ao cliente.
Quando falamos em equipes motivadas, temos a falsa impressão de que motivação é algo externo. Não, o nome disso é estímulo. A motivação é intrínseca, é interna do indivíduo. Estar motivado é um estado. Mas claro, podemos dar uma forcinha!
Reuni aqui algumas dicas de renomados especialistas em motivação em vendas, aquelas que julgo pertinentes ao mercado imobiliário e queria abrir um diálogo com vocês:
1) É preciso que o propósito da empresa motive as pessoas
Claro, somos movidos por desafios, projetos grandiosos e missões significativas.
2) É preciso incentivos financeiros, campanhas de incentivos
Também faz parte, que mal há nisso? Estamos falando de um time de corretores, vendedores que querem ir além. Não estamos tratando de freiras da Ordem das Carmelitas Descalças.
3) Eles precisam de ferramentas de vendas poderosas
Sem recursos tecnológicos que projetem a imobiliária e encontrem o cliente na web, não tem jogo. É condição sine qua non!
4) Desenvolvimento pessoal e profissional
Líderes que apostam em seus times, para que eles avancem e cresçam, promovem um efeito poderoso entre os liderados.
5) Visão clara de metas e comissões
É clichê, mas ilustrativa a frase de Alice no País das maravilhas “Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve”. Em vendas, o mês corre, as horas passam e o dia do fechamento logo chega. É preciso de clareza em relação às metas e comissões.
6) Coerência entre o desafio proposto e a meta a ser alcançada
Bem autoexplicativa, não acha? Desafio depositado deve ser tangível para o corretor, concorda?
7) Foco no princípio SMART em Metas: específica, mensurável, atingível, relevante e temporal.
Figurinha fácil enre equipe de vendas, o princípio SMART norteia as metas e suas campanhas.
Agora como um plus, conheça uma forma simples e aplicável para que o líder motive seu time de corretores:
- Desenvolver a própria inteligência emocional
- Envolver o time a comprometer-se com a execução
- Incluir treinamento como parte do desenvolvimento da equipe
- Apoiar o crescimento profissional e acadêmico de cada profissional
- Dar feedbacks construtivos
- Incentivar novas ideias
- Contribuir para um bom ambiente de trabalho
- Comemorar coletivamente as conquistas
Bem, amigo corretor, o ano não está sendo nada fácil, mas faz parte do nosso DNA não esmorecer. Sejamos resistentes, fortes e crentes em dias ainda melhores. Nós precisamos disso, nossa equipe e nossa marca também!
Conte com a gente!