O início do ano é o momento ideal para repensar estratégias e colocar novos planos em prática e, no mercado imobiliário, isso começa pela captação de imóveis. Afinal, assim como uma loja precisa de produtos atrativos para vender, uma imobiliária precisa de um portfólio forte e atualizado para conquistar clientes e fechar bons negócios.
Se o seu objetivo é ampliar a carteira de imóveis em 2026, este artigo foi feito para você. Aqui, reunimos estratégias práticas e eficientes para ajudar sua imobiliária a captar mais imóveis logo nos primeiros meses do ano, aproveitando um período cheio de oportunidades.
Se você está em busca de novas abordagens para se destacar, fortalecer sua presença no mercado e atrair mais proprietários, siga com a leitura e descubra como começar o ano com o pé direito.
Por que o início do ano é o melhor momento para captação de imóveis?
O início de um novo ano, representa um novo ciclo para a maioria das pessoas. E isso, de certa forma, impacta diretamente o comportamento de proprietários e investidores.
Muitas decisões que foram adiadas ao longo do ano anterior passam a ser colocadas em prática, como vender, alugar ou rentabilizar um imóvel.
Além disso, a concorrência costuma ser menor nesse momento, o que aumenta as chances de abordagens mais assertivas e parcerias exclusivas. Mudanças de rotina, novos empregos e reorganização familiar também impulsionam a procura por imóveis, tornando a captação ainda mais relevante.
Ao captar imóveis logo no começo do ano, a imobiliária fortalece sua carteira e se prepara melhor para os períodos de maior aquecimento do mercado, garantindo mais oportunidades e resultados ao longo de todo o ano.
Confira algumas estratégias práticas para captação de imóveis!
Agora que você já sabe que o início do ano pode ser uma ótima oportunidade para captação de imóveis, é essencial adotar estratégias para realizá-la da melhor forma possível!
Parcerias estratégicas
A captação começa com um bom networking. Indicações de clientes, parceiros, síndicos, construtores e até outros profissionais do mercado são grandes oportunidades. Manter um relacionamento próximo com esses contatos aumenta as chances de receber imóveis qualificados ao longo do ano.
Invista em uma boa presença digital
Ter um site imobiliário bem estruturado faz toda a diferença. Páginas específicas para captação, formulários simples e claros e conteúdos que mostrem autoridade no mercado ajudam a atrair proprietários de forma orgânica. Além disso, investir em SEO local aumenta a visibilidade da imobiliária para quem busca vender ou alugar um imóvel na região.
WhatsApp como canal estratégico
O WhatsApp é um dos principais canais de contato no mercado imobiliário. Usá-lo de forma profissional, com respostas rápidas, mensagens bem estruturadas e acompanhamento constante, melhora a experiência do proprietário e acelera o processo de captação.
Técnicas de abordagem para atrair proprietários
Saber como abordar proprietários para captar imóveis faz toda a diferença na conversão. Oferecer uma avaliação gratuita e sem compromisso é uma excelente forma de iniciar a conversa com o proprietário. Essa abordagem gera valor, demonstra conhecimento de mercado e abre espaço para apresentar os diferenciais da imobiliária.
Follow-up e constância no contato
Nem todo proprietário decide no primeiro contato. Sendo assim, ter uma rotina de follow-up organizada, com lembretes e histórico de conversas, é essencial para não perder oportunidades e transformar contatos mornos em imóveis captados.
Como a tecnologia pode acelerar a captação de imóveis?
No dia a dia da imobiliária, você sabe como o tempo é valioso. Contar com as ferramentas certas ajuda a reduzir tarefas manuais, responder mais rápido aos proprietários e garantir que nenhuma oportunidade fique pelo caminho.
Com o CRM Univen, a captação de imóveis se torna muito mais simples e eficiente desde o primeiro contato. Todas as informações ficam centralizadas em um só lugar, como dados dos proprietários, histórico de conversas, andamento das negociações e detalhes dos imóveis. Isso facilita o acompanhamento e traz muito mais organização para a sua rotina.
Outro grande diferencial está na automação de processos. Pois, com o Univen, você consegue criar rotinas de follow-up, organizar contatos automaticamente e garantir que todo lead ou proprietário receba um retorno no momento certo. Como o tempo de resposta influencia diretamente na decisão do proprietário, essa agilidade faz toda a diferença.
Além disso, a inteligência artificial integrada ao Univen ajuda você a otimizar tarefas como a criação de descrições de imóveis, a organização das informações e a priorização dos atendimentos. Assim, sobra mais tempo para focar no que realmente importa: o relacionamento e a negociação com os proprietários.
Tudo isso e muito mais você encontra em um único CRM imobiliário pensado para facilitar o seu dia a dia: o Univen.
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