Sem enrolação, aqui a dica é pah pum! Que tal ter um script de vendas na ponta da língua e fechar vendas mais rapidamente?
Veja as sugestões que criamos para você!
- Introdução
Cumprimento inicial: “Olá [Nome do Cliente], aqui é [Seu Nome] da [Nome da Imobiliária]. Como você está hoje?”
Contextualização: “Estou entrando em contato para apresentar uma oportunidade incrível de investimento em imóveis na planta que pode transformar seus planos de moradia ou investimento. Você tem alguns minutos para falarmos sobre isso?”
- Despertar Interesse
Apresentação do Projeto:
“Estamos lançando um novo empreendimento de imóveis na planta que tem gerado grande interesse devido às suas características únicas e localização estratégica.”
“Esse projeto oferece [destaque do projeto, como design inovador, amenidades exclusivas, etc.].”
Benefícios e Valor Agregado:
“Além da qualidade da construção, oferecemos condições especiais para os primeiros compradores.”
“Imagine poder personalizar seu futuro lar desde o início, escolhendo acabamentos e detalhes conforme seu gosto.”
- Identificação de Necessidades
Perguntas Estratégicas:
“Para você, quais são os elementos mais importantes em um novo lar ou investimento?”
“Você já considerou os benefícios fiscais e de valorização que imóveis na planta podem oferecer?”
- Apresentação de Solução
Customização e Flexibilidade:
“Com nossos imóveis na planta, você tem a oportunidade de personalizar o espaço de acordo com suas preferências e necessidades.”
“Oferecemos diversas opções de plantas para se adequar ao seu estilo de vida.”
Condições Especiais:
“Para os primeiros compradores, temos condições especiais de financiamento e descontos exclusivos.”
“Estamos comprometidos em tornar essa experiência o mais acessível e vantajosa possível para você.”
- Superando Objeções
Garantias e Transparência:
“Compreendemos que investir em um imóvel na planta pode gerar dúvidas. Garanto transparência em todas as etapas e informações detalhadas sobre o projeto.”
“Nossa equipe está à disposição para esclarecer qualquer dúvida que você possa ter, garantindo uma decisão informada.”
- Fechamento
Proposta Personalizada:
“Baseado em nossa conversa, gostaria de apresentar uma proposta personalizada que atenda às suas necessidades. O que acha de discutirmos os detalhes?”
Agendamento de Visita ou Reunião:
“Para uma experiência mais imersiva, podemos agendar uma visita ao nosso stand de vendas ou uma reunião para discutir mais detalhes. Qual seria a melhor opção para você?”
- Encerramento
Agradecimento e Próximos Passos:
– “Agradeço muito pela sua atenção. Fico à disposição para qualquer dúvida ou para avançarmos nessa oportunidade. Tenha um ótimo dia!”
Lembre-se de adaptar o script de acordo com a dinâmica da conversa e as características específicas do empreendimento que está sendo oferecido.