Com o passar dos anos, a Black Friday se tornou uma das datas mais esperadas pelos consumidores brasileiros, e também pelas empresas!
De eletrônicos a serviços, todos os setores encontraram uma forma de participar desse grande evento de descontos. E o mercado imobiliário, claro, não ficou de fora dessa tendência.
Se você ainda tem dúvidas sobre como aproveitar esse momento dentro da sua imobiliária, este artigo é pra você!
Aqui, vamos te mostrar como planejar uma campanha de Black Friday eficiente, que realmente atraia clientes e aumente suas oportunidades de negócio.
Então, continue a leitura e descubra como transformar essa data em uma grande aliada das suas vendas!
Como o mercado imobiliário pode ganhar com a Black Friday?
Não é mais novidade que a Black Friday se tornou uma das datas mais estratégicas para impulsionar vendas e atrair novos clientes. O que antes era visto apenas como uma ação do varejo, hoje é uma oportunidade que também movimenta o mercado imobiliário.
Ao oferecer descontos especiais, condições exclusivas de pagamento e facilidades no financiamento, incorporadoras e imobiliárias conseguem despertar o interesse de compradores que estavam indecisos ou apenas esperando o momento certo para investir.
O resultado? Um aumento significativo no volume de vendas, maior rotatividade no portfólio de imóveis e a chance de dar destino àquelas unidades que estavam há mais tempo no estoque. Em outras palavras, a Black Friday pode ser o empurrão que faltava para fechar negócios e acelerar resultados.
Dicas para organizar uma Black Friday no mercado imobiliário!
Planejar uma promoção e garantir que ela seja um verdadeiro sucesso, não é uma tarefa simples!
Por isso, separamos abaixo alguns pontos essenciais para garantir que sua campanha tenha êxito:
Defina objetivos e estratégias
Antes de iniciar o planejamento, é muito importante estabelecer quais são os objetivos da sua promoção. Venda de imóveis específicos? Redução de estoque? Lançamento de novos empreendimentos?
Com os objetivos claros, é possível definir as estratégias e ações que serão adotas, como por exemplo: tipos de descontos, benefícios adicionais e as condições de pagamento facilitadas.
Crie ofertas personalizadas
Os clientes já estão cansados de mais do mesmo, então crie descontos que realmente sejam significativos para eles. Se possível, ofereça vantagens exclusivas, como: financiamento facilitado, entrada reduzida ou juros mais baixos.
Além disso, avalie quais imóveis ou empreendimentos fazem mais sentido para a campanha que está sendo criada e personalize a oferta de acordo com o seu público.
Prepare o time de vendas
Ter uma equipe de vendas preparada, é fundamental para garantir que sua Black Friday seja um verdadeiro sucesso.
Realize treinamentos focados em negociação, técnicas de vendas e conhecimento detalhado sobre a promoção.
Como fidelizar clientes após a Black Friday?
A Black Friday não precisa ser apenas sobre vendas, ela também pode ser uma excelente oportunidade para criar relacionamentos duradouros com os seus clientes.
Após o período de promoções, o corretor pode aproveitar o momento para fortalecer o vínculo com quem comprou (ou demonstrou interesse), mostrando que se preocupa com a experiência do cliente e está disponível para tirar dúvidas, oferecer suporte e acompanhar futuras oportunidades.
Mas é importante encontrar o equilíbrio: a atenção deve ser personalizada e estratégica, evitando excessos que possam gerar desconforto.
Para isso, contar com ferramentas de automação, como um CRM imobiliário, é essencial. Com ele, é possível manter um relacionamento ativo, automatizar comunicações e enviar ofertas que realmente façam sentido para cada cliente.
O papel do CRM Univen na fidelização de clientes!
Como vimos, a tecnologia é uma grande aliada na construção de relacionamentos duradouros, e o CRM Univen foi desenvolvido justamente para facilitar esse processo dentro das imobiliárias.
Com ele, você consegue centralizar informações, acompanhar o histórico de cada cliente e utilizar automações que fortalecem o contato após a Black Friday, enviando mensagens personalizadas, novidades ou novas oportunidades de imóveis de acordo com o perfil de interesse.
Além disso, o Univen integra todas as etapas da jornada do cliente, desde o primeiro atendimento até o pós-venda, tornando sua comunicação mais estratégica e aumentando as chances de fidelização.
Em outras palavras, enquanto a Black Friday pode ser o início de uma nova relação comercial, o CRM Univen garante que ela continue crescendo e se transformando em resultados reais para a sua imobiliária.
Conheça mais sobre essa ferramenta que pode transformar a sua rotina imobiliária!
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