Você já parou para pensar que, muitas vezes, a descrição do imóvel é o primeiro ponto de contato entre o cliente e a sua imobiliária?
Antes de enviar uma mensagem, ligar ou agendar uma visita, o interessado lê com atenção o que está escrito no anúncio. É ali, naquelas poucas linhas, que ele decide se vai seguir em frente ou abandonar a busca.
Se a sua descrição não despertar interesse ou transmitir confiança, o cliente simplesmente vai para a concorrência.
Mas, não se preocupe, neste artigo que preparamos para você, vamos te ensinar como criar descrições que vendem de verdade, com técnicas, simples, diretas e muito eficazes!
A importância de garantir uma boa descrição de imóvel!
Como destacamos na introdução deste artigo, a descrição do imóvel costuma ser o primeiro ponto de contato entre o lead e a sua imobiliária. É por meio dela que o cliente decide se vale a pena dar o próximo passo, como enviar uma mensagem ou agendar uma visita.
Ou seja, a forma como o anúncio é escrito está diretamente ligada ao número de visitas e, consequentemente, às chances de fechar negócio. Para aumentar as conversões, é essencial que os corretores criem descrições atrativas, utilizando técnicas de escrita persuasiva e gatilhos mentais capazes de despertar o interesse e o desejo no potencial comprador.
Além disso, um bom texto pode ser o diferencial que fará sua imobiliária se destacar em meio à concorrência, especialmente em portais onde dezenas de anúncios disputam a atenção do mesmo público.
Dicas para criar a descrição de imóvel perfeita!
Agora que você já compreendeu a importância de uma boa descrição, é hora de colocar em prática o que falamos aqui!
A seguir, separamos algumas dicas práticas para te ajudar a escrever anúncios mais atrativos e persuasivos, que realmente despertem o interesse do consumidor. Confira!
Conheça bem seu público-alvo
Antes de começar a escrever, pense: para quem esse imóvel é ideal?
Entender o perfil do seu público permite adaptar o tom da mensagem, destacar os pontos que realmente importam para aquele tipo de cliente e tornar a descrição muito mais eficaz.
Tenha um excelente título
O título, sem dúvidas, é o primeiro elemento do texto que é visto pelo leitor. Por isso, é necessário ir muito além do básico.
Um bom título mistura informação e emoção e isso ajuda a atrair mais cliques.
Seja objetivo
Evite textos longos e confusos. Use frases curtas, linguagem simples e parágrafos organizados. O cliente está em busca de informações rápidas e claras.
Liste os principais cômodos, metragens e características com clareza. Informações como número de quartos, vagas de garagem e área útil não podem faltar.
Mostre os diferenciais
Todo imóvel tem um ponto forte e ele precisa ser destacado.
Dê destaque para esses diferenciais, pois são eles que fazem o imóvel se sobressair em meio a tantos outros nos portais.
Encante o cliente
Depois de informar, é hora de envolver. Use palavras que despertem sensações positivas, como “aconchegante”, “espaçoso”, “iluminado”, “ideal para reunir a família”, “perfeito para quem busca tranquilidade”, entre outras.
A descrição deve fazer o cliente se imaginar morando ali. Isso cria conexão emocional.
Descrição de imóvel automática: como a IA do Univen pode te ajudar nessa tarefa?
Com base em tudo o que foi lido, acredito que você tenha compreendido a necessidade de boas descrições.
Mas, sabemos que criá-las exige tempo, atenção aos detalhes e uma dose de criatividade. Mas, na correria do dia a dia, nem sempre é fácil dar conta de tudo.
É por isso que o Univen conta com uma funcionalidade exclusiva que vai transformar sua rotina: a criação automática de descrições com a nossa inteligência artificial.
Com apenas alguns cliques, a IA do Univen analisa os dados do imóvel e gera uma descrição profissional, clara e persuasiva.
Então, se o que você deseja é vender mais e trabalhar com mais eficiência, conheça o Univen e veja como a tecnologia pode ser sua aliada na captação e conversão de leads.
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