Você já teve aquele cliente que parecia pronto para fechar negócio? Ele respondeu rápido, elogiou o imóvel, fez várias perguntas… e então, sumiu sem deixar rastros. Dias, semanas se passaram, e nada. Talvez você tenha até tentado retomar o contato, mas a conexão esfriou.
Ou quem sabe você esteja recebendo leads todos os dias pelos portais, mas quase nenhum chega a agendar uma visita. Isso soa familiar?
Essa situação é mais comum do que parece. E não, o problema nem sempre está no imóvel, muitas vezes, o que falta é manter o relacionamento vivo ao longo da jornada de compra. E é exatamente aqui que o e-mail marketing para imobiliárias entra como uma ferramenta poderosa.
Neste artigo, vamos te mostrar como usar o e-mail marketing de forma estratégica para manter seus leads aquecidos, construir confiança com seus futuros clientes e, claro, aumentar suas chances de fechar negócio. Vamos nessa?
Por que usar o e-mail marketing imobiliário?
Com tantas opções de canais digitais surgindo todos os dias, é comum pensar que o e-mail ficou ultrapassado. Mas a verdade é que, em 2025, o e-mail marketing para imobiliárias continua sendo uma das estratégias mais eficazes para nutrir relacionamentos, aumentar as vendas e manter sua marca presente na mente do cliente.
Ao contrário das redes sociais, onde o alcance depende dos algoritmos, o e-mail chega diretamente na caixa de entrada do lead, um espaço mais pessoal e com muito menos distrações. Segundo pesquisas recentes, o e-mail ainda gera até e-mail é 40% melhor do que redes sociais como Facebook e Twitter, além de oferecer um dos melhores retornos sobre investimento (ROI) no marketing digital.
Confira alguns dos principais benefícios de apostar no e-mail marketing para sua imobiliária:
- Relacionamento contínuo: Ajuda sua marca a se manter viva na memória do lead até o momento ideal de compra;
- Segmentação inteligente: Permite adaptar a mensagem ao perfil e comportamento de cada contato;
- Custo-benefício excelente: Estratégia acessível, com grande potencial de escala e resultado;
- Automação que trabalha por você: Você cria fluxos de e-mails automáticos e deixa o sistema trabalhar, mantendo seus leads sempre aquecidos, mesmo fora do horário comercial.
Em um mercado onde a decisão de compra pode levar semanas ou até meses, quem se mantém presente e relevante leva vantagem.
5 Dicas para criar e-mails marketing que convertem!
Agora que você já entende a importância do e-mail marketing para imobiliárias, é hora de colocar a mão na massa e começar a criar campanhas que realmente entregam resultados.
A seguir, separamos 5 dicas essenciais para criar e-mails que convertem e que ajudam a manter seus leads sempre por perto. Vamos lá?
1 – Escreva um conteúdo atraente com gatilhos mentais
Um bom e-mail vai muito além de apenas informar. Ele precisa despertar interesse e provocar uma ação. Para isso, você pode contar com os gatilhos mentais, como: urgência, prova social, autoridade e outros.
Além disso, o conteúdo deve ser direto, relevante, bem escrito e pensado para o estágio em que o lead está na jornada de compra.
2 – Tenha um assunto clicável
O assunto do e-mail é o primeiro contato que o lead terá com o seu conteúdo. Por isso, ele precisa ser curto, criativo e gerar curiosidade.
Fuja do genérico, e teste variações. Com o tempo você entenderá melhor quais formatos podem gerar mais aberturas e poderá ajustar sua estratégia para aumentar seus resultados.
3 – Não compre lista de contatos
A LGPD determina que você só pode se comunicar por e-mail com contatos que tenham fornecido consentimento explícito. Sendo assim, é necessário que o destinatário tenha autorizado o recebimento dessas mensagens, algo que não acontece com as listas de e-mails compradas.
Além de ser uma prática ilegal e prejudicial à reputação da sua marca, usar listas compradas compromete diretamente o desempenho das suas campanhas. Isso porque o e-mail marketing depende de uma taxa de abertura saudável para funcionar. Quando você envia mensagens para pessoas que não conhecem sua imobiliária e não esperam esse contato, as chances de rejeição são altas.
4 – Otimize para mobile
Hoje, grande parte dos seus leads vai abrir seus e-mails diretamente pelo celular e, se o conteúdo não estiver adaptado para a tela pequena, é provável que ele seja ignorado ou até excluído. Por isso, é essencial garantir que seus e-mails tenham design responsivo, com textos legíveis, botões clicáveis e imagens leves, que carreguem rapidamente em qualquer dispositivo.
5 – Tenha uma boa chamada de ação
De nada adianta um e-mail bem escrito se o leitor não souber qual o próximo passo. É aí que entra a chamada para ação (CTA), que nada mais é do que um convite direto para que o lead realize uma ação, como agendar uma visita, falar com um corretor ou conhecer mais detalhes do imóvel.
Use verbos no imperativo e mantenha a proposta clara e objetiva. Por exemplo: “Quero agendar minha visita” ou “Ver fotos do apartamento”.
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Agora que você já sabe como o e-mail marketing pode manter seus leads aquecidos até o fechamento da venda, está na hora de evoluir a forma como você se relaciona com seus clientes e organiza a sua rotina.
O Univen é mais do que um CRM imobiliário. É uma plataforma tecnológica completa, desenvolvida com as melhores práticas, que reúne tudo o que uma imobiliária moderna precisa para vender mais com velocidade, inteligência e personalização.
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