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Vender mais: 20 dicas de sucesso

São 20 dicas simples, mas que o ajudarão a melhorar seu desempenho e claro, vender mais!

Para chegar onde você quer com assessoria imobiliária é necessário trabalho duro, técnica e experimentação, quer dizer, “muita tentativa e erro”. Sim, perseverar e corrigir o processo e tentar de novo e mudar com novo cliente e assim vai. A repetição do “e”, “e”, “e” e “e” não é apenas um polissíndeto, é fazer com o bom corretor se certifique que para vender mais não basta contar só com a ideia de  missão ou “tino” que são para poucos. É treino… treino e vigilância!

 

Vender mais: 20 dicas de sucesso

 

Portanto adapte-se rapidamente e desvie-se daquilo que te afasta do seu objetivo: VENDER MAIS E MELHOR! Fique com nossas 20 super dicas.

1) Ouça atentamente o seu cliente, só assim você verifica seu modo de vida;

2) Esforce-se por conhecer as necessidades do cliente;

3) Pergunte mais. Elabore perguntas específicas que atendam seu roteiro de vendas;

4) Não se apresse em querer vender, ajude seu cliente a comprar;

5) Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;

6) Ofereça vantagens ao cliente e mostre por que é importante fazer negócio com você;

7) Mantenha-se ativo em seu networking;

8) Muitas vendas ocorrem por questões emocionais. Tire proveito disso;

9) Leia mais e comprometa-se em conhecer pelo menos um bom livro inspirador de vendas;

10) Continue aprendendo, não aceite a estagnação. É preciso melhorar e se desafiar sempre;

11) Conheça a fundo sua carteira de imóveis e as vantagens de cada negócio para atender seu público. Basta uma orientação a mais que o cliente vê a vantagem;

12) Mantenha uma comunicação elegante, concisa (sem excessos) e inspiradora;

13) Quando o cliente tiver uma objeção, ouça-o, concorde em partes e depois argumente de forma convincente e precisa;

14) Não tenha medo do “não”. Não se abale. O “não”, te leva mais perto do “sim”;

15) Abuse da palavra “mais” ao falar de vantagens (ela soma) e cuidado ao usar a palavra “mas”, ela subtrai;

16) Evite muita exposição em temas polêmicos. Nem todos compartilham de sua crença religiosa, sua ideologia política ou mesma visão de mundo que você;

17) Explore palavras positivas em vendas: garantido, rápido, fácil, simples, retorno, importante, novidade, exclusivo, importante, você e seu;

18) Tenha sempre uma meta. Foco dá força, distração traz derrota. Deposite sua energia em seu foco;

19) Não convença seu cliente, inspire-o; (Inspirar, expressão latina,“soprar vida dentro”);

20) Seja honesto em todos os negócios. A honestidade é o alimento que te levará ao sucesso constante das suas vendas.

Só os melhores negócios para você e venda mais.

 

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