O que seu cliente analisa ao visitar um imóvel na planta?

E nosso assunto de hoje são imóveis na planta. Um bom negócio que superou vários “fantasmas” do passado devido a falta de compromisso e honestidade de algumas incorporadoras e construtoras (situações excepcionais ganham espaço na mídia e provocam toda uma comoção social negativa que acaba por atingir a grande maioria de empresas idôneas). Mas já há alguns anos, o imóvel na planta vem se firmando como um bom nicho de atuação para muitos corretores de imóveis e possibilidade de investimento para milhares de clientes.

As vantagens de se adquirir imóveis na planta são incontestáveis como:

  • Preço acessível
  • Boas condições de pagamento
  • Valorização do imóvel

  • Instalações modernas

  • Possibilidade de personalização

  • Segurança na documentação

  • Retorno garantido

Mas você sabe o que o seu cliente analisa quando busca um imóvel na planta?

  1. Observa as condições físicas do imóvel e se atende suas necessidades. Para isso, apresentar um imóvel decorado traz no concreto a aparência final do imóvel.

  2. Leva em consideração o layout do imóvel, bem como o espaço de circulação e iluminação dos cômodos.

  3. Avalia o entorno do empreendimento, além da infraestrutura de todo o local.

  4. Estuda as medidas do espaço, a profundidade disponível para armários de dormitórios, banheiros e cozinhas e disposição elétrica.

  5. Se realmente o interessado gostou do imóvel, fatalmente gostará de visitá-lo mais de uma vez.

  6. Reúne e guarda todo o material de divulgação, propostas comerciais em negociação e fotos.

  7. Nota a versatilidade da planta para outras possibilidades de uso, ampliação da família ou recebimento de parentes próximos.

O corretor de imóveis que está em sintonia com o mercado imobiliário e conhece o comportamento do seu cliente, estuda o potencial de cada empreendimento para oferecer com segurança, buscando atender à expectativa em relação à compra. Afinal, um imóvel na planta é uma alternativa moderna, lucrativa e mais rápida para quem deseja investir ou mesmo morar. Agora, você também, corretor, pode colocar aqui nos nossos comentários, que argumentos e objeções encontra na negociação de um imóvel desse tipo. Troque experiências conosco sobre isso.

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