Negociação: você tem esta habilidade?

Quem desenvolve boas estratégias de negociação tem um trunfo competitivo em sua prática de vendas de imóveis. Você duvida?

Se na TV existe o mote de que programa vive de IBOPE, no setor imobiliário “corretor vive de venda”. Não tem como fugir: se você não vende, seu mês está perdido. Todo dia é dia de prospectar, se relacionar, ouvir muitos “nãos” e plantar muitos “sim”. Em meio aos desafios diários existe uma estratégia para arrancar bons frutos: a sua habilidade de negociar.

Orientá-lo em fortalecer a suas estratégias de negociação, é esta a nossa conversa de hoje.

Impulsividade é o primeiro e mais imaturo erro de um bom negociador. Boas soluções para suprir uma necessidade do cliente vêm da sua reflexão. Conciliar as características de inventor, diplomata, juiz, detetive e psicólogo no diagnóstico dos entraves que dificultam a negociação é um passo importante para superar esses obstáculos e conseguir finalizar a sua tática.

Mantenha a calma para refletir de uma forma mais racional sobre o estilo de vida do seu cliente e ofertar um imóvel que se encaixe na realidade dele. Coloque-se no lugar dele e observe o seu raciocínio. Ouça-o. A necessidade é dele. Traduza-a e atenda-o.

Investigue um pouco mais sobre a sua vida, família e rotina para diagnosticar o tipo de infraestrutura que vai contemplá-lo. Isso vai facilitar o seu trabalho e reduzir o tempo de conversão da negociação.

Sobre as exigências do cliente, saiba diferenciar as possíveis de serem realizadas e as que você não consegue. A clareza é o pilar que sustenta o seu relacionamento com o outro. Deixe claras todas as situações.

Em qualquer tipo de relacionamento que exige uma negociação, o profissional deve agir de forma justa, cordial e gentil. Transmita confiança e segurança ao atendê-lo. E por último, após o atendimento reflita sobre as práticas utilizadas, o que deu certo e o que pode ser melhorado. Aperfeiçoe a cada atendimento e negocie cada vez melhor. Os resultados acontecem, certamente.

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