Comprar imóvel: como convencer o seu cliente

Táticas para convencer seu cliente a comprar um imóvel em tempos de crise não faltam. Desafie-se a encontrar o ponto chave que toca o comprador.

Crise política, instabilidade econômica, taxa de juros nada atraente. E você, corretor, como convence seu cliente a comprar imóveis com esse panorama?

Seguindo na contramão da fala corrente, os especialistas em investimentos indicam que o momento é favorável para comprar imóvel. Ainda porque é um tipo de bem que oferece segurança e não é atingido por bruscas oscilações como outros investimentos. As construtoras, movidas pela crise, oferecem cada vez mais imóveis, acompanhados de interessantes linhas de crédito para o comprador. Isso significa um ótimo benefício, visto que os bancos estão com a concessão de crédito bem mais restrita.

Como a economia está fragilizada, o seu consumidor precisa saber que o momento de comprar imóvel é agora. Os preços ofertados estão sendo negociados porque o estoque de imóveis está alto. Lei da “Oferta e Procura”, estoques mais baixos, preços mais altos. A hora de aproveitar é esta.

Ao comprar imóvel com uma super oportunidade, seu cliente vai perceber que serão valorizados também novos empreendimentos no entorno. Assim, as construtoras se esforçam para vender seus estoques prontos, apostando na valorização.

Oriente seu cliente sobre como comprar imóvel para investimento. Se é para morar futuramente, o ideal é que se pondere as mudanças no estilo de vida em anos para saber se aquele imóvel será ideal numa outra fase da vida.

Se o que se visa é o aluguel, um apartamento novo, na planta ou uma unidade hoteleira; a escolha é bem-sucedida.

Além de ajudar seu cliente a comprar imóvel, é sua função auxiliá-lo sobretudo na análise da construtora. Oferte o máximo que puder sobre esclarecimentos, para que ele conheça e confie na construtora através da sua tradição e credibilidade no mercado.

Bem, imóveis tanto para morar quanto investir muita gente precisa. Esse nicho é todo seu. Saiba extrair o que o mercado oferece e entregue ao seu cliente o produto que você tem; que, vamos combinar, ainda é o maior sonho de todo o brasileiro: o imóvel próprio.

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